Фриланс в тренингах, коучинге и консалтинге: как выделяться из толпы

Летом или в начале года мы часто задумываемся над карьерой и ее развитием. Некоторые начинают подыскивать себе новую работу, другие выбирают для себя фриланс. В текущей экономической ситуации у них часто не оказывается другого выбора.

В этой статье мы расскажем, что надо делать фрилансеру в коучинге, чтобы добиться успеха.

Что важно сделать:

1. Выберите название для бизнеса. Здесь главное – не быть отличаться слишком сильно от других и не сливаться полностью с толпой. Это может сыграть против Вас, если Вы не нашли для себя нишу в бизнесе, где пока мало конкурентов.
2. Выберите специализацию. Чем глубже специализация, тем  проще продавать услуги. Люди готовы платить за готовые решения, а не за возможности.
3. Найдите хорошего бухгалтера. Правильно вести бухгалтерию важно, чтобы избежать проблем с налоговой.
4. Разработайте свой бренд или логотип: это важно, если Вы планируете рекламировать услуги через Интернет. Не занимайтесь этим самостоятельно, воспользуйтесь услугами профессионала.
5. Определитесь с дневной суммой выручки и придерживайтесь этой суммы.
6. Разработайте условия работы и придерживайтесь их: требуйте оплаты за консультации, которые клиент отменил по своей инициативе без уважительных причин. Важно придерживаться деловой этики, принципы которой будут понятными покупателям.
7. Занимайтесь продвижением своего сайта. Много людей ищут специалистов онлайн.
8. Ведите блог, наполняйте его контентом. Это должно стать частью Вашей интернет-стратегии, потому что помогает покупателям понимать, что Вы работаете, и в чем заключается Ваш подход к работе.
9. Выберите свою бизнес-модель: сколько процентов работы будет выполнять посредник.
10. Закажите визитные карточки и другие вещи, которые представляют Вас как профессионала. Не экономьте – качество всегда в почете.
11. Будьте в контакте с знакомыми людьми: дайте им знать, чем вы занимаетесь и что они могут воспользоваться Вашими услугами.
12. Пользуйтесь профессиональными форумами и сайтами, чтобы повысить свою репутацию. Оставляйте комментарии только в зоне Вашей специализации.
13. Разработайте стандартные документы: коммерческие предложения и так далее – это экономит время.
14. Соберите базу контактов, которым каждый месяц/квартал рассылайте специальные информационные рассылки. Сообщения должны быть интересными и полезными для читателя. Не рассылайте только рекламу, иначе будете попадать в спам.
15. Развивайтесь: проходите курсы, посещайте выставки, конференции, читайте книги и описывайте их в блоге.
16. Определитесь, что Вы готовы предложить клиенту, чего не могут дать конкуренты. Сформулируйте это кратко.
17. Учитесь отказывать клиентам: не беритесь за работу, если у Вас не хватает квалификации или Вы не согласны по этическим мотивам.
18. Пользуйтесь чужим наемным трудом, не пытайтесь все сделать сами.

Чего делать нельзя:

1. Не ввязывайтесь в совместное предприятие, потому что нельзя быть уверенным, что другая сторона будет прикладывать столько же усилий, что и Вы.
2. Не кладите все яйца в одну корзину: на одного клиента должно приходиться не более четверти Вашего рабочего времени.
3. Не тратьте много времени на сайты социальных сетей, пытаясь установить новые знакомства. Придерживайтесь стратегии.
4. Не пытайтесь предлагать услуги по всем направлениям коучинга на рынке. Правильнее будет выбрать свою специализацию.

Наконец, помните, что рынок меняется. И только те, кто лучше подготовлен, смогут в нем выжить. Если это путешествие Вам по душе – желаем удачи!